南京包装材料厂告别“工厂思维”

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什么是“工厂思维”?
“工厂思维”的主要公式是“成本 利润”,着眼点是“产品 订单”,主要的竞争手段是“价格 信息”。体现价值的实现方式就是包装材料从包装厂门口出去,基本已经算出了大概的利润。

 

因为南京包装材料厂只充当了整个产品从复制到生产、工厂到市场、价格到价值转换过程中的一个环节。很多时候这种模式的商业价值也是希望将成本和品质的性价比最大化。

“工厂思维”在一个产业链集群分配的模式中,应该说有它合理的地方。但目前的外部环境发生了变化,想要继续保持加工的成本、品质有时也不能获得更多的订单,企业在市场环境压力下,必须抛弃已经固化、曾经产生过辉煌的“工厂思维”。

为什么要告别“工厂思维”?

“工厂思维”是一种惯性思维,因为许多业务是不少企业的起家业务、核心业务、唯一业务,所以当这些企业开始进入到销售时,更多地着眼于一点一滴的业务短期收益,往往容易急功近利。

“工厂思维”又是一种定向思维,更多的着眼点是在产品能不能生产出来、价格能不能控制下来。

这些固然重要,但真正面向市场,需要南京包装材料厂老板回答的问题则是顾客需要什么档次的产品、接受怎样的价格,甚至是么样的服务。这些都是有悖于“工厂思维”的,所以印刷包装企业要进一步发展,必须要告别“工厂思维”。

南京包装材料厂如何进入“品牌思维”!

告别“工厂思维”关键在于管理者和管理层要转变观念。

首先,勿求“凯歌高奏”、重视“小胜壮威”。印刷包装企业最先考虑的问题不一定是品牌投入上的“高举高打”,而是要考虑选择合适的区域、合适的团队,去开辟企业产品的销售“特区”。

其次,企业存在的根本是调配企业可控的资源,这就要求印刷企业的管理者,要用更多的时间走访市场,从市场、顾客处了解企业突破的关键点;同时,从培养销售人才向培养管理团队方面转变。

最终,南京包装材料企业通过调整,将进入一个健全的“品牌思维”。


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